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今天聊的主题,适合新手做,也适合老板操作。它就是校园卖零食。别小瞧这个。这个东西有几个角色参与:批发商,进货商,学生。进货商把零食批发过来,学生做兼职送货进宿舍。一周下来,一

今天聊的主题,适合新手做,也适合老板操作。它就是校园卖零食。

别小瞧这个。这个东西有几个角色参与:批发商,进货商,学生。进货商把零食批发过来,学生做兼职送货进宿舍。一周下来,一个学生能自己赚300元到500元。而进货商能从兼职的学生身上赚取不止这些数。

每栋楼层(1楼到6楼)一般有23个学生送货,那时候周围有18栋宿舍楼,就是36个学生帮忙送货上门。每周进货商至少可以赚10000元以上。这个是有过的案例。

其实小钟早就听说有人看到这点商机了,不过貌似有的没做好,最后销声匿迹了,但是有的人却混得很好。其实这个商机还是挺有潜力的,毕竟宅在大学已经成为一种惯性,大学生有着很大的需求。

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为什么别人能风声水起?

其实,不止我们学校有人做这个校园送货,隔壁大学也有人做,据朋友说效果还是挺不错的,口碑挺好,好几栋宿舍楼的零食基本都是一个学长包的,然而,我们学校我却这是听说(连怎么购买我都不知道)。如果能垄断好几栋宿舍楼,收益效果我相信还是相当不错的。那么你知道该怎么做吗?今天我们就来聊聊这个话题。

调查市场?

如果你是一名毕业不久的大学生,或者还在就读本院校,如果你想做这个试试水,建议你选择本院校,因为你熟悉本院校的情况,如果你和学校没有挂钩或者是想去挖掘别的学校的资源,那么我建议你先观察该学校的校园氛围,以及校内和附近小卖部、超市的人流量,以及宿舍宅度,也可以用问卷调查和网上投票的形式来展开观察。学校宅的人越多,我们的机会才会更大。

宣传推广?

营销推广至关重要,我记得猫哥之前说过一个例子,不知道大家还记得吗?就是一家药店搞活动,活动冷场了,如果前期做一些宣传推广来预热一下的话,我相信效果不会是今天所看到的这样。

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大学的校园里,有很多活动,比如展销会,跳蚤市场等等,学校会邀请一些商家进来摆设摊位卖东西,这时候可以争取一个位置,也不贵几百块大概可以3天。现在有了个空壳,也就是类似药店,如果不做一些宣传推广的话,单靠自然访问量,那么你这次活动估计也就那样了。

目前一种主流的推广模式

这是一个真实案例。我们本地的一位老板有自己的进货渠道,在5个高校(隔壁市也有)有自己的代理,代理是学生居多。每个学校有一个大代理,大代理下面有很多线上店长。学生兼职做线上店长并且送货上门。

货源是老板联系线下批发商进货,每个月月初会和店长们说:这个月要进多少货,各位线上的店长可以通过商城卖家版进到后台拿货,然后把货上架到自己的店铺去分销。

店长卖辣条一包赚几毛钱,卖一桶泡面赚2块钱,等等,就是薄利多销。店长会把传单发到每个宿舍,让学生下载买家版商城APP,在上面下单,可以支付宝,也可以微信支付,还可以线下支付。

当店长看到店里有人下单,然后就去跟大代理拿货,货都会存放在学校的某些地方,比如学生宿舍。每个店主的销售额,老板都能在后台看得清清楚楚。

每个月会根据销售额来发放奖励,如果店长得到500元奖励,代理起码得到1000元奖励。说来说去,还是老板最赚钱,几个高校加在一起,你可以想象一个月赚多少万。

平均每个店长一个月赚800元到1000元,大代理每个月平均赚1500元。老板能赚多少?这个可以大概算一下,每个学校有2030个店主,5个高校就有100150个店主。老板进货价肯定很低,就算他能从每个学生身上赚500元,他每个月也能赚5万到7.5万。

如何才能让自己的品牌曝光更大?

首先要做预热,大家先想一下,我们要怎么做才能把我们的消息曝光到更多的学生眼中。也许你们会想到传单,名片以及贴小广告,但是这些效果都不是很理想,因为我见过多了,很多人到宿舍发传单,或者给名片或者贴广告,最终的下场都是垃圾桶见或者被清洁阿姨撕掉。

目前,据我所知大学生主要的社交工具是QQ,很多社团和部门以及班级都是通过QQ群来沟通的,其次,大学生还有一个人流量比较大的地方,就是学院贴吧。

首先就是要去学院贴吧以学长的身份发一个免费送零食的帖子,星期几的跳蚤市场,学长在学校的什么广场的几号摊位等你们,零食免费送…”再结合一些帅哥或者美女学生以及你的零食裤的照片,标题主要突出学长学姐推荐还有免费送的意思,曝光量一般都会相当的不错,而且以学长的身份以及时学校的活动一般都不会被删帖的。

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还有一种模式:微店结合公众号模式


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